马里亚姆 Mahjoub，加拿大安大略省多伦多的市场营销专家
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马里亚姆 Mahjoub

验证专家  in 市场营销

市场营销专家

位置
加拿大安大略省多伦多
至今成员总数
2023年7月17日

马里亚姆是一位专注于B2B企业营销和战略的数字营销专家. 作为辛巴链的CMO, 她执行了一项成功的市场策略, 确保主要行业伙伴关系. 她的SaaS, A / B测试, 反弹道导弹, 而潜在客户生成技能总是能提高转化率，缩短销售周期. 在ConsenSys, 马里亚姆获得了Swift、日立(日立)和福特(Ford)的机会. 作为一个动手的人, 分析, 创意顾问, 她为多家公司改进了营销策略.

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项目的亮点

SIMBA块:需求生成
推出了一个专门为通过高价值内容产生需求而设计的新网站, 将MQL转换为SQL的转化率从12%提高到20%以上.

专业知识

内容策略数据管理需求一代谷歌分析产品营销SaaS产品营销搜索引擎营销(SEM)用户体验分析

工作经验

首席营销官

2021 - 2023
辛巴链
  • 启动Blocks的市场进入策略, 领导产品营销，推动沟通, 定位, 以及与富士通合作的潜在客户活动, 德勤, Mondelez食物, 和沃尔沃.
  • 制定了包括新网站在内的数字战略, 改进的SEO和SEM, 内容管理, 以及AdWords的数字广告, LinkedIn, 和AdWork Media. 这有助于将MQL到SQL lead的转化率从12%提高到20%以上.
  • 与销售和产品团队合作开发中游渠道内容和销售支持材料，以帮助缩短销售周期.
  • 与凯捷等合作伙伴合作, Atomic32, 德勤, 和超级账本基金会创建联合营销材料和联合上市策略.
  • 开发了基于客户的营销活动，带来了超过30%的参与度和四个机会——每个价值约80美元,2000美元，2美元,000年预算.
  • 创建持续的投资者材料和B轮融资平台，每月董事会报告和更新.

管理顾问(业主)

2017 - 2023
Mahjoub咨询
  • 帮助了8家以上的医疗保健(HL7)公司, 科摩多健康), fintech (Soramitsu), martech (Verasity), 以及其他行业的营销需求, 从品牌推广到需求生成, 产品发布, 新闻稿, 和市场营销.
  • Verasity的B2C应用下载量从130次增加,000到300多人,通过有机和付费社交媒体管理(通过Hootsuite)，在6个月内获得6000万美元, 公共关系, 用户体验改进.
  • 科莫多生命值每铅消耗降低10%, 改善市场进入策略, 简化从市场到销售的潜在客户管理流程, 并通过有针对性的销售支持材料提高转换率.
  • 在产品发布前，将Soramitsu的社交媒体知名度提高了200%以上, 旨在提高消费者应用的首日转化率.
  • 重新命名HL7并推出新网站, 帮助增加会员和活动出席和赞助.

市场总监

2019 - 2020
ConsenSys
  • 领导品牌发展, 产品定位, 并为企业产品营销三方面的发展.
  • 创建了一个潜在客户和增长战略，为Swift带来了机会, 日立, 和福特, 在别人.
  • 通过使用活动表现数据改善活动参与，降低了获取成本. 加强了基于客户的营销策略，并推出了一个新的网站，用于需求生成和渠道优化.

高级经理，合作伙伴计划

2011 - 2014
加拿大邮政
  • 启动该组织的合作伙伴计划, 负责9亿美元的流通性收入和200美元,营运预算. 开发合作伙伴层级、激励机制、培训和支持计划.
  • 每年净收入超过年度目标至少130%.
  • 领导合作伙伴收购战略，将合作伙伴从2011年的350个增加到2013年的650多个.
  • 为合作伙伴推出了一个新网站，并实施了需求产生战略, 从每月850个增加到超过3个,000.

SIMBA块:需求生成

http://simbachain.com/resources/

推出了一个专门为通过高价值内容产生需求而设计的新网站, 将MQL转换为SQL的转化率从12%提高到20%以上.

SIMBA希望更新其网站，并将重点放在需求产生上. 他们的策略是创造高价值的内容，比如网络研讨会, 案例研究, 还有电子指南供下载, 允许SIMBA收集联系信息.

我们通过向访客询问他们的区块链之旅和行业来个性化用户体验, 通过自动化和个性化的电子邮件引导他们走向量身定制的需求生成路径.
我们还领导了一项利用谷歌广告和LinkedIn的收购策略, 与网站的新消息保持一致，以确保无缝的用户体验.

项目的成功标志着网站访问量增加了300%，营销合格潜在客户(MQL)到销售合格潜在客户(SQL)的转化率从12%提高到20%以上. 德勤等受人尊敬的合作伙伴认可了我们的成功, 进一步验证我们有效的需求产生和广告策略.

Verasity:品牌和产品发布

http://veraviews.com/

领导VeraViews的发布, 为欺诈管理而设计的市场技术解决方案, 从腾讯和Brightcove等公司获得了大量的自然流量和合作机会.

作为Verasity营销和公共关系的负责人, 我专注于推广VeraViews, 一个martech平台，用于视频广告视图的欺诈检测. 我的职责包括品牌推广、产品定位、内容策略和产品发布. 我强调了所有渠道普遍存在的欺诈问题, 与竞争对手相比，简化了围绕VeraViews实现的叙述.

利用我的产品营销专长, 我精心设计了一个引人注目的故事，引起了观众的共鸣. 我对web UX的理解指导了以用户为中心的网站的设计, 促进有机的社交媒体参与和需求生成. 我混合使用了有机和付费的社交媒体策略来做广告, 确保在所有平台上传递一致且有影响力的信息.

SIMBA链:基于账户的营销

领导一个基于账户的营销(反弹道导弹)活动，花费2美元,000, 获得30%的参与度和4个机会, 每个价值80美元,000+.

领导辛巴链区块链产品的反弹道导弹活动, “街区,“我瞄准了一个特定的受众, 绕过昂贵的传统媒体.

在11月, 我们发起了一场混合媒体运动, 为80个人定制礼品套装, 包括一个印有我们产品名称的个性化乐高盒子. 每个盒子都有独特的包装、信息和二维码.

QR码将每个收件人引导到个性化的登录页面，其中包含为其行业量身定制的内容, 区块链的旅程, 以及通过市场细分确定的潜在机会. 每个收件人还收到了一条领英信息, 呼叫, 和我们的业务发展代表(BDR)的电子邮件, 确认收到礼品并开始对话, 展示我们对潜在客户开发和销售支持的承诺.

运动取得了令人鼓舞的结果, 超过30%的收件人访问了他们的个性化登录页面，我们的BDR发起了与四家公司的对话.
2016 - 2017

医疗保健领导理学硕士学位

丹佛大学-在线

1998 - 2002

心理学学士学位

英属哥伦比亚大学-温哥华，BC，加拿大

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