弗朗西斯科·Pastorelli，丹麦哥本哈根市场专家
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弗朗西斯科·Pastorelli

验证专家  in 市场营销

市场营销专家

位置
丹麦哥本哈根
至今成员总数
2023年4月26日

弗朗西斯科是一位市场营销专家，他领导了各种产品的市场策略的开发和执行, 从B2B2C市场到电子商务和D2C. 主要有丹麦创业生态系统的经验, 他利用了他的进场, 反弹道导弹, 以及产品营销专业知识，以推动增长并创建强大的品牌.

影响力营销内容策略社交媒体营销(SMM)入站营销HubSpot的内容创作搜索引擎优化(搜索引擎优化)数字化项目管理事件营销品牌战略电子邮件营销电子邮件营销自动化增长的黑客Facebook的广告转化率优化(CRO)营销咨询亚马逊的搜索引擎优化网络研讨会

专业知识

品牌内容营销创业市场策HubSpot的入站营销影响力营销对讲机

工作经验

营销增长主管

2021 - 2023
使影响
  • 领导一个三人团队，直接向CEO汇报工作. 监督整体营销、增长、品牌和定位.
  • 制定和执行市场和增长战略.
  • 通过内容营销和搜索引擎优化提升品牌知名度，并将公司定位为丹麦和瑞典的关键意见领袖.
  • 开创了跨客户战略整合影响者营销的核心方法, 产品路线图, 和用户体验架构.
  • 从头开始实施入站营销策略, 产生15,网站访问量达1000次, 200 +领导, 每月50多个免费账户.
  • 管理一个高度自动化的营销和销售漏斗使用数据库与15,000 +联系人, 从而使交货到机会的时间少于30天.
  • 在市场和销售部门测试和扩展增长策略, 这导致了一个获得600+新用户的推荐计划, 降低了CAC, 以及产品采用率的提高.

营销经理

2020 - 2021
蓝色的龙虾
  • 在COVID-19大流行期间，帮助公司将重点转向B2C, 确保关键的合作伙伴关系并简化入站产品采用流程.
  • 在一年内将社交媒体的追随者增加了六倍，同时为较小的B2B账户开发了高效的获取和激活策略.
  • 重组网站内容和用户体验, 改善用户体验，提高用户粘性, 从而使转换率提高两倍.
  • 参与编写公司品牌手册, 包括品牌信息和品牌故事(独特的价值主张), 任务, 愿景, 和价值), 语气, 品牌应用.
  • 在丹麦餐厅市场推出了公司，并测试了基于应用程序的MVP，以打入消费者市场.

数字营销专员

2019 - 2019
直接哥本哈根
  • 测试和优化电子商务和数字营销计划, 专注于社交和有影响力的营销活动.
  • 设计网站和网店，提高用户体验, 搜索引擎优化, 以及增加用户粘性和转化率的内容.
  • 建立和调整品牌信息和独特的卖点(USP)，以最大限度地影响目标受众.
  • 策划内容制作，包括网站、广告、社交媒体、时事通讯和产品图像.

伙伴关系经理

2018 - 2019
Nordgreen
  • 制定和执行合作伙伴战略, 影响者, 以及DACH地区的联盟营销, 与多达50名有影响力的人成功开展活动.
  • 领导了两次超过500人的公关活动, 确保无缝执行并对品牌形象产生积极影响.
  • 为各频道制作优质内容, 包括邮件营销, 社交媒体广告, 新闻稿, 商品描述, 以及利益相关者声明.
  • 通过分析支持电子商务平台管理, 报告, 以及Shopify和亚马逊上的内容创作.

SaaS市场的推荐计划

证明了实施推荐计划的可行性和有效性，并在前三个月将用户基础增加了30%.

利用客户的产品能力，设计并实施了零预算的MVP推荐计划, utm, 以及HubSpot的的登陆页面和表单来推动新用户的增长. 该程序使用了客户端产品的性能跟踪功能, 它是一个由创作者组成的社区, 以及金钱激励来创造可衡量的口碑. 项目在丹麦启动后的头三个月, 该活动产生了150个推荐用户, 7,000+点击到登陆页面, 700年领导, 230个新用户.

今天, 而该公司正在投资进一步开发程序，将其集成到产品中并使其自动化, MVP被用作六个新市场的增长策略，并取得了良好的效果. 推荐计划MVP已被用于推动这些市场的用户采用，并被证明是最有效和最高的投资回报率.

COVID-19大流行期间B2B到B2C的枢纽

在COVID-19大流行期间，通过将公司重点从B2B市场转向B2C市场，创造了占公司收入25%的新收入流.

三个月的冲刺, 与首席执行官一起, 销售主管, 以及产品团队, 我帮助建立了一个数字市场，将餐馆和食堂与低影响渔民联系起来，使他们的收入来源多样化，以应对第二次COVID-19封锁期间餐饮业收入的减少.

产品团队设计了一个解决方案，使产品能够服务于私人客户, 我制定了服务新市场所需的整个内部流程, 与最后一英里交付和分销伙伴密切战略合作, 规划用户从第一次接触到交付的过程, 在哥本哈根开发并实施了快速获取用户的解决方案. 仅仅三个多月, 我们在消费者市场推出了这款应用，仅在第一个月就弥补了B2B部分超过25%的收入损失.

影响者营销的公司方法

开创了跨客户战略整合影响者营销的核心方法, 产品路线图, 和用户体验架构.

作为品牌战略的一部分，我开发了一个用于网红营销的SaaS产品. 我改进了一个类似于HubSpot的入站框架的整体营销方法, 从产品功能开始, 品牌定位, 公司文化. 的方法, 由各种资产组成，如战略框架, 剧本, 客户的情况下, 以及产品导览, 是否在全公司范围内被采纳为开发新客户策略的包罗万象的工具, 调整产品路线图, 确定开发冲刺的优先级, 以及指导整个产品UX架构.
2016 - 2018

战略市场创造工商管理硕士(MBA)

哥本哈根商学院- Frederiksberg，丹麦

2013 - 2016

工商管理学士学位

圣心天主教大学-米兰，意大利

2021年9月至今

成长营销证书

增长的部落

2021年7月至今

入站营销认证

HubSpot的

核心

入站营销, 内容营销, 影响力营销, 内容策略, 数字营销策略, 社交媒体营销(SMM), Instagram营销, 市场营销, 市场策, 内容创作, 搜索引擎优化(搜索引擎优化), Facebook营销, 品牌战略, 品牌, 电子邮件营销自动化, 谷歌搜索引擎优化, 电子邮件营销, 转化率优化(CRO), 漏斗营销, 增长的黑客, 社交媒体, 付费广告, Facebook的广告

平台 & 工具

HubSpot的, HubSpot的营销中心，内容管理系统(CMS)

商业模式

B2B2C, SaaS产品营销

其他

B2B潜在客户生成, 在线研讨会, 创业, 启动策略, 项目范围, 数字化项目管理, 事件营销, 定价策略, 对讲机, 创新, 策略, 管理, 金融, 登陆页优化, 分析, 产品的增长, 用户的旅行, 项目管理, B2B合作伙伴, 网站, WordPress, 品牌定位, 合作伙伴关系, 事件管理, Shopify, 网络分析, 网站管理, 电子商务, 网页内容, 时事通讯, 数字通讯

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